衢州瑜珈馆拓客公司电话

拓客的5种方法，12种方案，引爆您的美容院
一、划点法：
其政策大致如下：自由划卡式消费：*型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般好地改良的方法为：
方案1、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很*做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
二、现金法：
其政策大致如下：
方案2、美容院年卡2800元，送价值800礼品套盒;
方案3、美容院年卡4000元，7折优惠，同时送1600礼品套盒
方案4、美容院年卡2000元，做到10次时，金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是*三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，*达成。
三、体验法：
其政策大致如下：方案5、美容院在每个月不忙的时间，可以特定的2天时间特价体验，9.9元体验价值598元管理，老客户+1元可体验未做过的项目等等。
方案6、美容院开业，宣传退出0元买年卡，每天10张。0元年卡只能体验基础项目，通过推项目等产品来利润。
方案7、任开价方法，顾客可消费0-25元体验店内项目，通过顾客的感受任意给价0-25元，提高顾客承认度。
方案8、通过派发“9.9元即可体验国际皮肤管理深层清洁一次”，优惠券上标明9.9即可体验价值580元的国际皮肤管理深层清洁管理一次。吸引顾客，促成其他消费或者办卡。
四、特价法：
其政策大致如下：方案9、北京一家设在某附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是女性护士，凭本人，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
五、**值法：
其政策大致如下：
方案10、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
方案11、某美容院与巧克力公司及*店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
方案12、又如：顾客购家装*套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。

拓客4种方法，15种方案，引爆您的工作室
“拓客”是任何一家美容院持续经营关键的问题，美容院如何拓客?美容院拓客的方法有哪些?拓客18种方法49种方案，引爆您的工作室。
一、低门槛法：
方案1：顾客每年缴纳30元即可享受8~10次美容项目，利用低价把顾客吸引进来，然后通过管理项目利润。
方案2：办理年卡，年底（例如：年卡5000元享受全年管理，年底1000元。）
方案3：清洁管理9.9元一次，然后向顾客推全年卡，2000元可享受99次清洁管理。这样可以拓客，也可以让顾客带顾客来体验。
方案4：年卡740元，送产品380元，30次基础管理。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目等。
方案5：美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
二、法：
方案6：法大概是基本每个美容院都会用到的，通过体验，然后向顾客推销办卡，这个卡就是储值卡，通过顾客可享受折扣或者礼品赠送之类的。比如5000元可享受美容管理5折，10000元可享受美容管理3折等。
方案7： 保值卡：消费者预存5万，3年后基础护理后，5万现金全部退回，号称美容;
方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不**间来挑选自己喜欢的各类服务。
方案9：美容院管理项目进行拆分，做成卡，清洁管理卡，补水管理卡等。
方案10：利用顾客消费进行积分，每消费2000元集10分，送价值500元亲情体验卡一张，可以送给亲友来免费体验。
三、对比法:
方案11、开通年卡2000元，3个月后赠送价值500元产品一套。
方案12、开通2年卡4000元，当场送价值2000元产品。
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占*，其实政策设计就是让顾客选择*二种方法，不过用项来做比较而已。
四、撕单法：
其政策大致如下：
方案13、把项目拆解开，可以推出100元即可体验5种的美容管理，从清洁到补水到滋养、，其实也就是一个项目的时间，拆分开让顾客觉得做了很多管理，从心理上好接受。
方案14、促销赠送，例如38妇女节活动，原价5000元年卡，3月8日当天3800元即可获得，并赠送价值1000元产品一套，赠送管理10次等。
方案15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，保养10元/次，限10次。
说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。

怎样做瑜伽销售



很多新入行的教练，都会被要求从销售做起，因为说白了，你授课再好再卖力，老板还是想看到技术带来的生产力，而且，教练这个职业本身也有很多销售的成分。首先如果你愿意应允老板，那么就要做好心理准备，可能你会经历一段漫长的煎熬，可能需要放低姿态跟会员软磨硬泡，可能会背着重重的销售任务。其次，任何领域的销售，都大同小异，无非是具备敏锐的洞察力，摸准每个顾客的心态，取其喜好而谈，迎其需求而为。见过一些业绩非常好的教练，也未必自身技术有多扎实，但就是能卖课，还有一些业绩好的会籍，他们共同特点就是熟知会员个人情况，见面多寒暄，多聊多接触，自然知道什么时候出手，下刀多狠……我这么说可能有点。当然，办卡买课也能为会员带来他们期许的收益，那些收效明显的会员，或者享受到折扣的会员，也会挺感谢你的。后，不仅要经营会员关系，你同事与你的关系也非常重要，要把他们也当做顾客一样对待。

拓客 留客多种话术讲解
    豫美拓客公司 拓客 留客多种方案话术 讲解！  
      美容院除了需要定期举行拓客活动扩充市场外,还需要有系统的留客方案。毕竟,费时费力费钱做活动,好不容易吸引顾客进店了,总不能白白浪费顾客资源。根据豫美拓客全体老师多年终结指出,美容院要懂得深层次挖掘顾客消费需求,与顾客建立良好的客商关系,提高顾客黏度和忠诚度,更需要注意自身形象、环境营造等七个细节。美容项目,贴近定位与消费热点不管你的美容院定位是做保养型产品还是性产品,是针对客户还是低端客户,或者相互交叉或者兼而有之,总之美容产品项目选择的大标准都是一样的:品质*、稳定,批号要合法,包装要精美,价位要*(以某一档次为主,兼顾其他消费档次),套系要齐全,能满足顾客的需求,与美容院整体定位相符合。另外,还需注意的就是,要与目标消费群体的消费热点贴近,要不然就是白白浪费商机。
美容环境,打造良好的享受氛围
   什么是氛围?氛围就是环境、服务、人气的总和,是使顾客对美容院产生归属感的有力。因此美容院要营造一个温馨、和谐、融洽的氛围,既要从大处着手,如美容院的整体色调布局、温度等,更要做好细节,如装饰品巧妙的摆放、配备风格适合的音乐、彻底打扫死角卫生等,让顾客感到在你的美容院非常舒服。
   美容师的素质和形象除了基本的能力外,美容师的综合素质也很重要。“素质”是一个比较抽象的词,具体表现在哪里呢?即“6心2性”:诚心、恒心、信心、爱心、责任心、感恩之心;主动性和韧性。具备这“6心2性”的美容师,工作状态比较好,心态也很成熟,有亲和力。所以美容师要有意识地培养自己具备这“6心2性”,做一个高素质的,让顾客对自己“一见钟情”,死心踏地的美容师。
   用荣誉和实力来美容不单是一门技术,更是一门科学,事关“面子”问题,不如何能得到顾客的信任?手法是敲门砖,皮肤知识和产品知识是保证,如果你的顾客到其他美容院体验后,感觉哪里的手法比你的美容院好,这个顾客就可能会流失。因此美容师的能力一定要过硬,一举一动都要体现出人士的风采。奖项和证书是的标志、荣誉的象征,非常有说服力。如果一个美容院里摆放着很多奖项及证书,那一定会增强美容院的留客能力。
培养会员,**享受服务
美容院根据实际情况的不同,制定的会员制也不相同。使用较为普遍的会员制就是顾客一次性或限期内消费达到一定金额,就可以成为会员,享受会员待遇。比如在会员卡有效期内消费达到某档次后可得到赠品,或有限体验新产品和信服务,参加美容院举办的各种活动等等。会员制有利于长期锁定顾客,提高顾客忠诚度,建立起良好的客情关系。比如你的美容院有位老顾客开了一家干洗店,你可以以美容院的名义在她的店开业时给送几个花篮,捧捧场;你的顾客要结婚,也可以以美容院的名义送一份礼物,表示祝福。核心就是塑造主题形象,感染影响客体,达到共鸣。
定期举办活动,加强客商联系
美容院可以定期举办活动来加强与顾客的联系,让顾客感到你的美容院是她的另外一个家。如终端联谊会、知识讲座与促销活动是完全不同的两个概念,前者是通过系统完整的活动带动销售,像各种终端会议等;后者指具体的一项销售促进活动。
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欢迎来到郑州市蝶漫商贸有限公司网站， 具体地址是河南省郑州中原区郑东新区东风南路与创业路绿地之窗景峰座1203，联系人是赵经理。 主要经营豫美拓客公司是一家专业的拓客公司，专业为您提供美容店拓客，美发店拓客，瑜伽馆拓客，学习班拓客等多种拓客服务。现有近百人的专业精英拓客团队，几年来，公司业务遍布全国各地，郑州，北京、上海、乌兰浩特，西峡，合肥，德州，青岛，新泰，南京，开封等地。。 单位注册资金单位注册资金人民币 1000 - 5000 万元。 你有什么需要？我们都可以帮你一一解决！我们公司主要的特色服务是：拓客公司,美容拓客公司,美容院拓客公司,专业美容院拓客公司,养生馆拓客公司,瑜伽馆拓客公司等，“诚信”是我们立足之本，“创新”是我们生存之源，“便捷”是我们努力的方向，用户的满意是我们较大的收益、用户的信赖是我们较大的成果。