鹤壁美容院活动方案公司

拓客的5种方法，12种方案，引爆您的美容院
一、划点法：
其政策大致如下：自由划卡式消费：*型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般好地改良的方法为：
方案1、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很*做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
二、现金法：
其政策大致如下：
方案2、美容院年卡2800元，送价值800礼品套盒;
方案3、美容院年卡4000元，7折优惠，同时送1600礼品套盒
方案4、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是*三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，*达成。
三、体验法：
其政策大致如下：方案5、美容院在每个月不忙的时间，可以特定的2天时间特价体验，9.9元体验价值598元高级管理，老客户+1元可体验未做过的项目等等。
方案6、美容院开业，宣传退出0元买年卡，每天**10张。0元年卡只能体验基础项目，通过推高级项目等产品来赚钱利润。
方案7、任开价方法，顾客可消费0-25元体验店内高级项目，通过顾客的感受任意给价0-25元，提高顾客承认度。
方案8、通过传单派发“9.9元即可体验**皮肤管理深层清洁一次”，优惠券上标明9.9即可体验价值580元的**皮肤管理深层清洁管理一次。吸引顾客到店，促成其他消费或者办卡。
四、特价法：
其政策大致如下：方案9、北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买*的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
五、**值法：
其政策大致如下：
方案10、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
方案11、某美容院与巧克力公司及*店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
方案12、又如：顾客购家装专业*套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。

拓客 留客多种话术讲解
豫美拓客公司 拓客 留客多种方案话术 讲解！
美容院除了需要定期举行拓客活动扩充市场外,还需要有系统的留客方案。毕竟,费时费力费钱做活动,好不容易吸引顾客进店了,总不能白白浪费顾客资源。根据豫美拓客全体老师多年终结指出,美容院要懂得深层次挖掘顾客消费需求,与顾客建立良好的客商关系,提高顾客黏度和忠诚度,更需要注意自身形象、环境营造等七个细节。美容项目,贴近定位与消费热点不管你的美容院定位是做保养型产品还是功效性产品,是针对高端客户还是低端客户,或者相互交叉或者兼而有之,总之美容产品项目选择的大标准都是一样的:品质*、稳定,证件批号要合法,包装要精美,价位要*(以某一档次为主,兼顾其他消费档次),套系要齐全,能满足顾客*的需求,与美容院整体定位相符合。另外,还需注意的就是,要与目标消费群体的消费热点贴近,要不然就是白白浪费商机。
美容环境,打造良好的享受氛围
什么是氛围?氛围就是环境、服务态度、人气的总和,是使顾客对美容院产生归属感的有力武器。因此美容院要营造一个温馨、和谐、融洽的氛围,既要从大处着手,如美容院的整体色调布局、温度等,更要做好细节,如装饰品巧妙的摆放、配备风格适合的音乐、彻底打扫死角卫生等,让顾客感到在你的美容院非常舒服。
美容师的专业素质和形象除了基本的专业能力外,美容师的综合素质也很重要。“素质”是一个比较抽象的词,具体表现在哪里呢?即“6心2性”:诚心、恒心、信心、爱心、责任心、感恩之心;主动性和韧性。具备这“6心2性”的美容师,工作状态比较好,心态也很成熟,有亲和力。所以美容师要有意识地培养自己具备这“6心2性”,做一个高素质的,让顾客对自己“一见钟情”,死心踏地的美容师。
用荣誉和实力来证明专业美容不单是一门技术,更是一门科学,事关“面子”问题,不专业如何能得到顾客的信任?手法是敲门砖,皮肤知识和产品知识是**,如果你的顾客到其他美容院体验后,感觉哪里的手法比你的美容院好,这个顾客就可能会流失。因此美容师*的专业能力一定要过硬,一举一动都要体现出专业人士的风采。奖项和证书是专业的标志、荣誉的象征,非常有说服力。如果一个美容院里摆放着很多专业奖项及证书,那一定会增强美容院的留客能力。
培养会员,优先享受服务
美容院根据实际情况的不同,制定的会员制也不相同。使用较为普遍的会员制就是顾客一次性或限期内消费达到一定金额,就可以成为会员,享受会员待遇。比如在会员卡有效期内消费达到某档次后可得到赠品,或有限体验新产品和信服务,参加美容院举办的各种活动等等。会员制有利于长期锁定顾客,提高顾客忠诚度,建立起良好的客情关系。比如你的美容院有位老顾客开了一家干洗店,你可以以美容院的名义在她的店开业时给送几个花篮,捧捧场;你的顾客要结婚,也可以以美容院的名义送一份礼物,表示祝福。核心就是塑造主题形象,感染影响客体,达到共鸣。
定期举办活动,加强客商联系
美容院可以定期举办活动来加强与顾客的联系,让顾客感到你的美容院是她的另外一个家。如终端联谊会、知识讲座与促销活动是完全不同的两个概念,前者是通过系统完整的活动带动销售,像各种终端会议等;后者指具体的一项销售促进活动。

豫美公司简介
豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家专业只做美容院拓客的公司， 承接全国市场大小美容院拓客。公司致力于为中国美容院提供美容院拓客、美容院留客方案设计、 美容院管理体系设计、美容院战略发展规划、美容院营销策划以及 美容院管理咨询合作，共同推进中国美容行业的发展！ 公司本着始于郑州省会，立足中原**，放眼全国市场的目标， 秉诚“因为专一，所以专业”的理念， 旗下有上百人的精英拓客团队，致力于打造中国美容拓客行业**！


随着拓客经验的不断提升，拓客范围也在不断扩展，拓客业务范围有： 美容院、养生馆、瑜伽馆、养发店、足疗店、视力养护中心、乳腺养护中心、 中小学生艺术班等。


公司承诺：一心为客户服务，一心为客户着想，一心为客户谋利！ 8年来，豫美拓客公司强势来袭， 截止目前全国合作美容院已经突破5000余家! 并且长期合作，拓客场次已达到2万余次！ 合作店面遍布全国各地!! 扼守同城财富大动脉， 日出豫美美容拓客公司！ 铁血狼牙精英拓客团队， 战无不胜，攻无不克！ 运筹帷幄之中，决胜于千里之外！ 剑锋所指，所向披靡！！

夏季美容院拓客三妙招
炎热的夏季马上就要来，和寒冷的冬日一样，炎热的夏日也是顾客减少季节，那么美容院应该如何应对夏日顾客减少的困境呢?夏季美容院又应该从哪些方面进行拓客呢?
妙招一、夏令时开启
大家都知道，工作的时候，都有夏令时，冬令时，美容院也是一样的，在夏天的时候，要根据人们的作息时间的改变而进行营业时间的调整。例如，在寒冷的冬天人们肯定更倾向于下午出太阳的时候，出门做下护理，天气差了就不想出门了。同样的，在炎热的夏季，没有顾客会在下午去美容院做护理，一般来说，都会选择早上或者是晚上的时间去美容院。因此，美容院为了能过配合好顾客的时间，就需要协调好美容师的作息时间，晚上的工作时间，中午的时候，就尽可能的让美容师休息好，以免让美容师疲劳过度，影响服务质量。
妙招二、夏季特色护理项目
都说冬吃萝卜夏吃姜，连食物都有四季之分，美容院护理项目方面更是要有不同的特色项目啦!像是在很多的女性朋友喜欢穿无袖的衣服，那么可以针对这类女性推出一个腋窝保养的项目，能够让女性朋友穿无袖衣服的时候，不再尴尬，这也是非常好的宣传项目。另外，例如，今年来十分流行露出一截小蛮腰，那么针对这类顾客可以推出一个腰部护理或是腰部*的项目，对于女性顾客都有十分大的吸引力。还有就是什么激光脱毛啊，面部防晒、补水啊，都是夏季推出的好时机。
妙招三、上门服务
美容院可以针对一些美容院的VIP顾客推出一个上门服务的项目，这也是巩固同忠实顾客的关系，也能够促进美容院的业绩提升。当然，上门服务对于美容院还是存在一定的压力的，但是，只要上门服务这一项能够有足够的目标人群，相信对于美容院来说也是一个非常好的拓客手段。毕竟，女人都会享受自己的特色服务，也可以将VIP顾客和普通顾客区分开来，这样有实力的顾客自然后将自己上升到VIP的层次，那么对美容院来说这就是增加忠实顾客的一种途径。
在夏季开展活动是一方面，另一方面还可以给顾客经常发短信提醒顾客注意防暑的同时，也能让顾客记起美容院，再加上一些促销活动，以上三大妙招加上这些小动作，一定会吸引非常多的顾客前来美容院消费。可能对于有些人夏季是个淡季，但是对于那些会经营的人来说，只有经营方式的不同，没有什么所谓的淡季。