淮北专业美容院拓客方案

美发店拓客
美发店随处可见，客户不进你的店，就进别人的店，所以美发店拓客也是必须的。，美发店拓客从不会从“发展目标”的位置上掉下来！顾客少要拓客，顾客多更要拓客。唯有拓客，你才能“数钱数到手抽筋”。所以，今天河南豫美拓客公司的小编总结了以下几个比较吸引人的美发店拓客技巧，仅供参考。
　　1、 美容美发相结合
　　美容美发相结合是现在美发店常见的一种发展方式，也是美发店拓客的重要途径。可能会有些人认为只做专业的美发就足够了，如果又开美容项目的话成本会更高，运营起来也会力不从心。但实际上美容项目成本低，利润高，如果能将美容美发相结合，你的客源只会增多而不是减少。你可以引进一两个美容项目，不要引进太多，配合客人在没法过程中的需要进行，比如在洗头时来个脸部SPA或颈椎按摩。也可以引进一款美容产品直接做零售.
　　2、 价格促销。价格战对于美发店拓客永远都有效，尤其是留住老顾客。美发店拓客时可以开创一些低价的项目，定期根据新老客户分别制定一些优惠活动计划，比如设置闲时段折扣优惠，放低门槛，引流顾客，让需要理发的人理发，让即使不需要理发的人也来美发。
3、 户外宣传。我们经常会在街上遇到一些实体店的工作人员在派传单或举着游行展板吆喝，之所以那么多实体店选择这种方式宣传，就是因为它对美发店拓客确实有效。户外宣传活动不仅能增加员工的销售和拉客信心，还能有效的拓展到新客。当然，这种美发店拓客方法是在有专业的拓客公司辅助的前提下进行的。
河南豫美拓客公司是专业做美发店拓客的。自成立以来，已经做了几千家美容美发店的拓客活动。有丰富的拓客经验和专业的拓客团队，我们已经准备好为您提供专业的拓客服务了，记得提**天打电话预约呦！

美容院锁客方法，如何增加顾客到店率
同时起步的美容院，规模大小是相同的，有些美容院越做越小，有些美容院就反而越做越大，原因有很多，但是其中重要的决定性因素，还是在于美容院自身的留客能力。
如何不断提升美容院的留客能力，为你的美容院培养出回头客?下面，雅致轩小编给各位美容院创业者分析一下，什么样的锁客方法，能增大顾客的到店率。
做好美容院的管理问题，增大顾客到店率，可以先从制作顾客档案开始做起。一个详尽的客户管理档案需要包括：顾客档案资料、详细的消费记录表格、以及消费趋势分析、只有针对顾客的需求，制定出整体详尽的解决方案，才能更好的对顾客实现*精细化的管理。针对顾客的管理，基本上要围绕两项原则：
*一、顾客管理不能贪多
不少美容院管理者认为，只要你的美容院有更多的顾客，自然能越多越好，因为在一定程度上顾客的多少就预示着你美容院的业绩，有这样的想法自然也是无可厚非的。但是有句古话说的好，一口吃不成一个胖子，贪多嚼不烂。与其不断的追求数量的多少，不如先寻找到精准的目标，只有有明确的方向才是重要的事情。
第二、顾客管理更多要“多”中取“优”
因为顾客并不是一味的越多越好，在日常管理的过程中，一定要客户精简问题。精简并不是意味着放弃顾客，而是将放在很多不具备购买能力，或者是购买能力低的顾客身上的注意力，放在对你的美容院真正具备价值的优质顾客身上
为了维护美容院的经营，为了保持高的业绩和稳定的自己流动，很多美容院商家选择使用各样的方式留客锁客。为了形成美容院与顾客之间的链接，想要维系顾客该如何做?

第三、为顾客营造**值体验
很多顾客来到美容院，不仅仅是想要做先关的皮肤管理问题，更多的额是因为日常工作的家里，想要做好休闲放松。所以，为了维系这一批顾客，一定要为美容院顾客营造美容体验之外的增值服务。
假如顾客来到美容院之后，美容师能为顾客提供她喜欢的音乐，或者能直接拿出顾客喜欢的饮料，这样无疑能收获顾客的好感，顾客对美容师有好感，自然增大彼此之间的联系，这样也能更好的赢得顾客的心，通过细节服务不断增强美容院的核心竞争力。你的美容院自然也能更好的立足于市场！

美容院拓客时伤客的四大情形和解决之道
*一种：效果不满意。花了大价钱却没有效果，有种上当受骗的感觉;
*二种：出现美容事故。由于产品质量问题或者技术缺陷，导致客人皮肤或身体出现严重问题，而得不到及时的处理;
*三种：强迫式销售。厂家派出的专家只为完成出货业绩，不按客人实际情况，一味强行压单;
*四种：过度营销。天天搞活动、月月做模式，把客人当韭菜，割了一茬又一茬，完全不给喘息的机会。
那么，美容院应该如何解决上述问题，真正做到不伤客呢?
*一种：关于效果 美容院必须有个清醒的认知，我们不是医院，即使医院也做不到拍胸脯承诺包治**。对于顾客关注的效果，要结合专业知识给予正确的引导话术。例如*产品的效果，就可以告诉客人，衰老不是一年两年形成的，同样也不是短时间可以解决的，因此*难度高，价格当然不菲，但是如果坚持做*护理，经过量变一定会产生质变，和不做相比，一定是有很大区别的。
*二种：关于美容事故 这是烦人的，出现一例就会让店里烦心劳神。经常做美容的客人，由于长期使用各种产品，相对来说皮肤变的比较脆弱，稍不注意就会出问题，因此店家在选择产品上，必须做好*甄选，比如类医学产品和有机产品由于较少的添加剂，可以作为可以选择];此外在技术手段上，尽量不要运用微针之类的工具操作，很多顾客皮肤脆弱到连洗面奶都过敏，再用微针一刺，后果可象而知。如果出现了问题，美容院要做的就是尽快息事宁人，在短的时间内处理完毕，以免节外生枝。
*三种：关于强迫式销售 无论是专家到店销售，还是美容师自己销售，很重要的一点，就是在销售前做好顾客分析，*分析顾客的皮肤问题、重点需求、经济能力、消费特点、账上余额、铺垫情况等等，然后根据顾客可以承受的范围内，给出购买建议和优惠方案。只有这样，销售才能做到有的放矢，而不是一顿乱卖。
*四种：关于过度营销 由于眼下竞争激烈，许多店家只能不断变着花样靠模式来吸引顾客到店并产生成交。模式确实需要，但是过犹不及。客人经历多了，也就越发精明了，越是搞活动越是不到店。因此，一定要有给顾客休养生息的时段，花点心思养养客、做做客情，客人养得好、客情做得好，其他美容院不管做什么模式，都很难挖走你的客人，你再做活动时，客人也必然不会抗拒。