扬州热门美容院拓客方案 客户转化

美发店拓客
美发店随处可见，客户不进你的店，就进别人的店，所以美发店拓客也是必须的。，美发店拓客从不会从“发展目标”的位置上掉下来！顾客少要拓客，顾客多更要拓客。唯有拓客，你才能“数钱数到手抽筋”。所以，今天河南豫美拓客公司的小编总结了以下几个比较吸引人的美发店拓客技巧，仅供参考。
　　1、 美容美发相结合
　　美容美发相结合是现在美发店常见的一种发展方式，也是美发店拓客的重要途径。可能会有些人认为只做专业的美发就足够了，如果又开美容项目的话成本会更高，运营起来也会力不从心。但实际上美容项目成本低，利润高，如果能将美容美发相结合，你的客源只会增多而不是减少。你可以引进一两个美容项目，不要引进太多，配合客人在没法过程中的需要进行，比如在洗头时来个脸部SPA或颈椎按摩。也可以引进一款美容产品直接做零售.
　　2、 价格促销。价格战对于美发店拓客永远都有效，尤其是留住老顾客。美发店拓客时可以开创一些低价的项目，定期根据新老客户分别制定一些优惠活动计划，比如设置闲时段折扣优惠，放低门槛，引流顾客，让需要理发的人理发，让即使不需要理发的人也来美发。
3、 户外宣传。我们经常会在街上遇到一些实体店的工作人员在派传单或举着游行展板吆喝，之所以那么多实体店选择这种方式宣传，就是因为它对美发店拓客确实有效。户外宣传活动不仅能增加员工的销售和拉客信心，还能有效的拓展到新客。当然，这种美发店拓客方法是在有专业的拓客公司辅助的前提下进行的。
河南豫美拓客公司是专业做美发店拓客的。自成立以来，已经做了几千家美容美发店的拓客活动。有丰富的拓客经验和专业的拓客团队，我们已经准备好为您提供专业的拓客服务了，记得提**天打电话预约呦！

顾客说不要赠品要减价怎么办？
年关将至，为了吸引更多的顾客，我们都会想到给来店里消费的顾客送一些小礼品。
当顾客来消费说：赠品?来点更实际的“钱少点吧”。此时做为美容师的你应该怎么应对呢?让我们一起来看一个实战的话术！
美容院拓客为了吸引客户、促成销售和有效吸引老客户再次消费，很多公司都会采取赠品等优惠措施来吸引客户。这些措施确实也能起到一定的促销作用，但是也*引来客户的异议。
那么，如果客户提出直接将赠品兑换成现金或者直接少价时，我们应当如何应对呢？
美容院拓客常见的错误应对方法：
1.不好意思，赠品是赠品，不可以兑换成现金使用。
2.真的很抱歉，公司规定严禁这种做法。
3.如果可以的话，我也想啊，不过这是不可能的。
情景解析
1、错在哪儿？
*一种回答显然太过直白，很*让客户觉得不舒服。
*二种回答将责任推给公司，这样很*破坏公司的形象。
*三种回答更严重了，带有明嘲暗讽意味，*惹恼客户。
2、如何转变思路？
在客户提出不合理的要求时，作为一名出色的美导销售顾问，既不能直接拒绝，也不能对客户加以抱怨，因为这不仅可能会导致销售失败，更重要的是还会破坏公司形象。
一名合格的美导销售顾问，首先应该站在客户的立场上，理解客户的想法，从而拉近双方的距离；然后再解释赠品与产品价格之间的关系，并**赠品的价值，在取得客户理解的前提下促成销售。
美容院拓客正确应对方法
1、美容院拓客应对话术一：
美容师：“姐，您的这种心情我可以理解，如果能够将赠品直接换成现金确实是一件很不错的事情。只是这些赠品是购买项目后公司额外赠送的，与咱们现在买的这个价格没有什么关系，就是您不要这个赠品，您的项目也是这么多钱。所以，不要白不要，是这样吧?”(向客户解释清楚赠品与产品的价格无关)
2、美容院拓客应对话术二：
美容师：“真的很抱歉，姐。其实我们的这个赠品，如果单卖的话也要300多块钱的。您看，那边货柜就有这个赠品卖，您可以确认一下这个价格。由于这个是购买咱们项目后额外免费赠送给顾客的，所以不能换成现金使用。其实，这个产品非常实用，也是您经常会用到的。“(**赠品的价值）。
3、美容院拓客应对话术三：
美容师：女士，这可是我们公司免费赠送给您的哦，不要白不要啊!我们的这个赠品与项目的价格是没有关系的，所以不能直接换成现金，这点实在很抱歉!不过，您主要在乎的是咱们这个项目的质量效果以及能否满足您的需求，您看这款产品无论是从……还是……”(**产品本身的价值，转移客户的焦点)
4、美容院拓客应对话术四：
美容师：“姐，真不好意思，由于这个赠品是我们公司额外赠送的，与项目本身的价格没有关系，所以不能换成现金的。不过，像您这种大**，也不会在乎这点钱吧，较重要的是挑到符合您需求的项目服务才是较值得高兴的。您说是不?”(适当地赞美客户，满足客户的虚荣心，让客户不好意思再在这上面做文章)

经营美容院较担心的就是没有顾客，就算有再好的产品，再好的项目，没有顾客就犹如巧妇难为无米之炊。

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