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夏季美容院拓客三妙招
炎热的夏季马上就要来，和寒冷的冬日一样，炎热的夏日也是顾客减少季节，那么美容院应该如何应对夏日顾客减少的困境呢?夏季美容院又应该从哪些方面进行拓客呢?
妙招一、夏令时开启
大家都知道，工作的时候，都有夏令时，冬令时，美容院也是一样的，在夏天的时候，要根据人们的作息时间的改变而进行营业时间的调整。例如，在寒冷的冬天人们肯定更倾向于下午出太阳的时候，出门做下护理，天气差了就不想出门了。同样的，在炎热的夏季，没有顾客会在下午去美容院做护理，一般来说，都会选择早上或者是晚上的时间去美容院。因此，美容院为了能过配合好顾客的时间，就需要协调好美容师的作息时间，晚上的工作时间，中午的时候，就尽可能的让美容师休息好，以免让美容师疲劳过度，影响服务质量。
妙招二、夏季特色护理项目
都说冬吃萝卜夏吃姜，连食物都有四季之分，美容院护理项目方面更是要有不同的特色项目啦!像是在很多的女性朋友喜欢穿无袖的衣服，那么可以针对这类女性推出一个腋窝保养的项目，能够让女性朋友穿无袖衣服的时候，不再尴尬，这也是非常好的宣传项目。另外，例如，今年来十分流行露出一截小蛮腰，那么针对这类顾客可以推出一个腰部护理或是腰部*的项目，对于女性顾客都有十分大的吸引力。还有就是什么激光脱毛啊，面部防晒、补水啊，都是夏季推出的好时机。
妙招三、上门服务
美容院可以针对一些美容院的VIP顾客推出一个上门服务的项目，这也是巩固同忠实顾客的关系，也能够促进美容院的业绩提升。当然，上门服务对于美容院还是存在一定的压力的，但是，只要上门服务这一项能够有足够的目标人群，相信对于美容院来说也是一个非常好的拓客手段。毕竟，女人都会享受自己的特色服务，也可以将VIP顾客和普通顾客区分开来，这样有实力的顾客自然后将自己上升到VIP的层次，那么对美容院来说这就是增加忠实顾客的一种途径。
在夏季开展活动是一方面，另一方面还可以给顾客经常发短信提醒顾客注意防暑的同时，也能让顾客记起美容院，再加上一些促销活动，以上三大妙招加上这些小动作，一定会吸引非常多的顾客前来美容院消费。可能对于有些人夏季是个淡季，但是对于那些会经营的人来说，只有经营方式的不同，没有什么所谓的淡季。
在广告宣传上，美容院要向美容顾客充分传递和灌输这样一种观点：“上美容院做皮肤保养与护理，不是因为脸上出现了皱纹、色斑或者是长了痘痘，必须进行**护理才采取的行动，而是因为美容院能让每一位来店的消费者充分享受和体验美容的无限乐趣。
总之，拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门，另一方面则要积极、主动的为顾客提供优质周到的美容服务，这两方面对于美容院拓展客源而言，是相辅相成，**的。
美容院销售顾客压价怎么解决
在很多美容院都会存在这样的现象，顾客在购物时候都会存在不同程度的压价心理，为了**美容院更高的业绩，美容师该如何解决顾客压价的问题呢?
如何更好的解决美容院内顾客压价的问题。
*一、定价合理
为了解决顾客压价，一定要在定价上下功夫，让顾客有美容院定价很*的错觉。如美容院护肤品整套的价格很高，但是如果单独拆分开来，看每款单支的价格就很低了。
再比如，如果每一支单支的价格是较好的，所以为了更好的销售出去，我们可以搭配起来，例如购买产品赠送另一支单支。虽然即使赠品的价格并不是很高，但是顾客就感觉占了*。
另外，还可以将几款高端的产品定价略高，将你主销产品的价格适量降低，这样在主要产品的高价对比之下，其它产品的性价比就显得很高。
第二、报价适量浮动
一个好的销售员是懂得报价的销售员，现在市场上各类的竞争同质化是很严重的，顾客在消费时候也习惯性的货比三家，所以销售在给顾客报价的时候可以在原先的基础上有略微的浮动，这样才能在于顾客后期的交谈时，有一定的商量余地。
第三、诱惑成交
在销售过程中，还可以跟顾客强调生意的长久性，并非是一次性生意，所以现在的价格已经是低了。
还可以给顾客强调，假如顾客的要求是大量的，可以向**申请低的价格。如果顾客还是不依不饶，可以向顾客介绍公司的合作新政策。如顾客转介绍顾客，公司会提供给顾客一定的返点，这样在销售中能感受到大的附加值，也能更好的打动顾客更好的成交。
第四、少量降价
销售就是这样，不管你说出的多低的价格，客户也永远不会说出满意，这就是人性的贪婪。这个时候，假如你们已经做好了合作，顾客还是想要你降价，这个时候你假如坚持一下，也是能够成交的！
养生馆拓客的三大技巧
然而，拓客看似很简单，实际上却困难重重。现有客户的需要可能不会在短时间之内疾速增长，需要一直进行新客户的开发和培育，下面将与大家分享养生馆拓客的三大技巧：
　　营销推广必不可少
　　如今的养生馆越开越多，想要从中杀出重围，就要做到“酒好还要卖吆喝”，所以营销推广必不可少。作为美容养生行业一种新的营销方式，营销推广能够让养生馆在短期内使销售量激增。养生馆可进行此类大型的营销活动。
　　养生馆可以利用季节或者各种节假日，通过店内日常丰富多彩、*具特色的营销推广活动，向顾客宣传新技术、新产品，提供专业顾客留下良好的印象，来加强口碑的宣传效果。
　　让顾客形成“朋友圈”
　　拥有丰富老顾客资源的养生馆业绩都是相对稳定的，而且经营状况也是循序渐进地向上发展。一般而言，养生馆为了确保固定客源的长期保持，会实行顾客会员制度，以谋求固定的朋友圈，让顾客形成“朋友圈”的方法有：一般会员制度、入场券会员制度、友情卡会员制度、健康讲座会员制度等。
　　虽然不同养生馆圈顾客的方法各有千秋，但重要的是采用适合自己养生馆的组织方式。圈顾客的方法不仅局限于养生馆的服务方面，还可以不定期地举办一些顾客感兴趣的相关活动，如会员聚会、健康讲座、趣味讨论等，加强与顾客的情感沟通与交流。
美容院如何拓客，才能让客人源源不断？
美容行业竞争的激烈已经远远**乎很多人的想象，仔细观察可以发现，有的美容院门庭若市，顾客一个接一个，甚至预约非常多，而有的门可罗雀，只见到零星的几个服务人员在走动，如此大的差距，很大一部分原因就在于拓客方面。那么，美容院如何拓客，才能让客人源源不断呢？
*一、搞清楚自己的以及优势。
很多美容院拓客的主要原因是盈利少，那么为什么盈利少却不知道，对于这一点，建议好搞清楚自己的，包括美容院的床位，美容师的数量以及质量，一定时间内能服务多少顾客，统计在册顾客人数等等，这些对美容院的发展非常重要。
尤其是弄清楚是因为进店人数少而盈利少，还是因为自己的美容院留不住顾客而导致人数少盈利少。这两点非常重要，建议美容院先弄清楚。只有在弄清楚这一点的前提下，才能让美容院更好的发展，增加客流量。
第二、跟连锁店的老板沟通。
了解当地较为密集的商圈、企业以及社区等等，通过了解，掌握美容院的优势和劣势，以及可以提供的特色服务。
第三、让顾客为你**顾客。
这一点的前提条件很重要，那就是要服务好，在服务好的前提下，你的顾客才会为你**顾客，所以美容师一定要让顾客满意，树立自，确立自己的信誉度和**度，这样才会有人为你**，才会顾客临门。可以在顾客为你**的时候，给予适当的优惠或者是免费服务体验等等，这样既能推出新产品或者是服务，同时还能让顾客更心动为你**新客户。
第四、充分利用互联网，让网络成为美容院拓客的大平台。
现在互联网的应用已经趋于成熟，而低成本的投入对于美容院发展来说是非常有必要的，在一些免费的平台上发布自己的产品或者是服务，让更多的人了解美容院的信息和诚意，这样才能更好的拓展客户。
第五、通过**人物来提高美容院的**度，从而达到拓客的效果。
名人的效益是现代常用的宣传方式，通过名人的带动推动销售和发展是好不过的，美容院可以通过名人或者是小区**人物的推动来达到美容院拓客的目的，当然，如果投入不够，好还是请附近有一定名望的人，这样可以缩小成本支出，还能获得周围顾客的认可和支持。

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