唐山瑜珈馆拓客公司

怎样做瑜伽销售



很多新入行的教练，都会被要求从销售做起，因为说白了，你授课再好再卖力，老板还是想看到技术带来的生产力，而且，教练这个职业本身也有很多销售的成分。首先如果你愿意应允老板，那么就要做好心理准备，可能你会经历一段漫长的煎熬，可能需要放低姿态跟会员软磨硬泡，可能会背着重重的销售任务。其次，任何领域的销售，都大同小异，无非是具备敏锐的洞察力，摸准每个顾客的心态，取其喜好而谈，迎其需求而为。见过一些业绩非常好的教练，也未必自身技术有多扎实，但就是能卖课，还有一些业绩好的会籍，他们共同特点就是熟知会员个人情况，见面多寒暄，多聊多接触，自然知道什么时候出手，下刀多狠……我这么说可能有点负面。当然，办卡买课也能为会员带来他们期许的收益，那些收效明显的会员，或者享受到折扣的会员，也会挺感谢你的。较后，不仅要经营会员关系，你同事与你的关系也非常重要，要把他们也当做顾客一样对待。

微博拓客法
美容院养生馆千万别忽视了微博的威力，微博里沉淀的都是高端客户，各个行业的大茄，美容院养生馆可以开设自己的微博，经常和这些大号们进行互动。那找那些大号呢，你就找本地区比较**的电台节目主持人，各个行业的精英**，这些大号们虽然在本地区小**气，但是必去高级别的大号们，相差十万八千里，他们也渴望自己的微信号为关注，内容被转发，如果美容院养生馆和他们互动了几次之后，以后你们店里的什么活动让他们帮你转发，他们对美人怜香惜玉的天性肯定是乐意效劳的，然后再邀请他带家眷朋友到店里消费。
**、铸造自己企业的魂
内练精气神，外练筋骨皮，打造属于自己的企业文化内涵，**美容院坚定按照自己的目标和方向。
第二、亲自掌控核心客户
也就是能给美容院带来80%营业额的那20%的核心顾客，一定要通过某种巧妙的方式掌控在自己的手里。
第三、聚焦一个领域做到
把自己美容院打造成为某一个细分市场领域里面，在当地**的核心竞争力！
具体怎么做到呢？有什么实施落地的美容院拓客方案呢？
铸造自己企业的魂，听起来好像是在喊口号，是高不可攀的东西。事实上不管你相不相信，你的企业只要还存在，就有魂在，你作为老板的精气神，就是你企业魂的集中体现。
当你自己每天正能量，信念坚定、爱心满满、信心百倍、精神抖擞，战斗意志坚强，开心快乐迎接每一天的时候，那你的团队、你的员工、你的小伙伴们，也拥有积极向上，战斗力十足的干劲！

瑜珈馆发展的新形式
小区和写字楼瑜珈馆的出现标志着现代瑜珈馆的发展的形式出现了新的特点，小区瑜珈馆顾名思义就是，将瑜珈馆开在小区之内，房租相对比较低，客源比较稳定，但是小区的瑜珈馆，在拓客和留客体现出和其它瑜珈馆发展的不同之处，那么小区瑜珈馆的拓客和留客不同之处是什么，如何做好拓客和留客:主动出击赢得信任，小区瑜珈馆具有这样的特点消费者大多数是小区的居民，基本上客源不限，如果不做拓客的话，外面的消费者进不来，里面消费者有限，这对于小区瑜珈馆发展趋势很不利，因此瑜珈馆老板要学会主动出击，在小区内开展宣传活动和推广活动，这样可以提高本店的**度。怎么在小区内宣传:让一个技师带一组推销员，推销员给顾客讲解项目并开展推销，开发一些新客户。技师对顾客都怀有一种尊敬感，增加顾客的信用度，这样可以促使顾客对瑜珈馆的了解，信任对于买家和卖家都是非常重要的，没有信任成交率非常低。只有打动消费者，说服消费者，才能让消费者心甘情愿的去消费

美容院如何维护顾客忠诚度
美容院作为实体店，是与顾客直接做接触的。想要成功经营一家美容院除了基于美容院的市场定位，另一个重要的问题就在于维护顾客的忠诚度。因为美容院的经营还是要靠忠诚顾客的支持来维系。
市场上各式各样的美容院很多，如何能更好的维系忠诚顾客与美容院之间的联系很关键，这也是众多美容院经营者追究的目标和方向，如何更好的维护顾客的忠诚度。
**、亲身体验产品
美容院很多，各类推销手段也是层出不穷，有些顾客已经清楚并且熟知所有的营销手段。想赢得顾客的信任，美容院经营者不妨把自己置身顾客的立场。
通过换位思考的方式，让自己美容院的所有工作人员，切身体验你美容院的整体服务和项目，并且根据自身的体验效果，向顾客说出自己的真实体验，这样能清楚看到的效果才能更好的让顾客信服
第二、提供专服务要专业
美容院一定要靠自身的专业度吸引顾客，美容院如何更好的体现专业度，首先是依靠自身的服务流程，如从顾客进店的那一刻起，就要体现你美容师的整体专业度，如接待流程、言行举止、整体素质等等方面，以及后期的服务流程，聊天的话术，针对顾客制定的详细护理计划，所有的细节问题都是要列入考量的。
第三、建立信任感让顾客更信赖
美容师的主要任务就是衔接顾客与美容院，构建出完整的信任从而更好的留客。想让顾客信任你，首先需要展现出自己的专业形象，美容师的专业形象不仅能代表整体形象，还预示美容院店铺的服务质量问题。除此之外，想要提升整体店面的专业度，话应该在美容院的整体装饰设计、灯光设计等所有环节把控好细节问题。
第四、善于沟通听取意见
很多优秀的美容师都善于在细节中发现问题，从而能更好的把控顾客更*的信息问题，只有清楚的了解顾客的需求，解决顾客的需求和忧虑，才能更好的收获顾客的信任感。当遇到顾客有问题时，主动帮其解决忧虑问题。当顾客有不解或者是有怨言时，主动帮助平息怒火，尽量改善店铺的不足并及时给予反馈