拓客是当下较为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多青睐。
基础拓客
此拓客模式为选择客流量较大的外围环境中进行报纸、优惠卡项发放或售卖。
分析:当今消费人群对于单子发放较为抵触,单纯成性发单往往处于被动状态,常见于发单人员不能有效地把相关信息传授给受众,从而降低发单效果。
理念转变:提高受众对发单人员及行为的兴趣性,使其留足够的时间让我方人员进行讲解。
解决措施:由单纯性的发单改为公益性义诊活动。
优势:避实就虚,以公益性免费义诊经络检测来提高受众兴趣,来提高我方宣传场地人气,从而提高我规专业性以提升宣传效果,促使售卡的达成率。
所需物料:简易桌一张、椅子两把、小音箱一台、公司文化音乐U盘一张、展架2个、免费经络检测告示1张,分店位置告示一张,经络诊断仪及电脑。报纸若干份、优惠干张。
准备措施:拓客前了解所去场地的客流量情况,人群消费能力概况,客流高峰期日期段时间段、有无**监管部门检查、人群出入方位。所需物料及仪器是否能正常使用。
所需人员:辩证师一名,**及发卡人员1-2名。
拓客开展:
1、场地设备及物料完备后,辩证师坐诊,**人员在周边发放报纸及进行义诊介绍,并**顾客至义诊台。
2、参加义诊的受众根据人群的消费能力年龄范围限定于35-60岁之间,原因是:35岁以前的人群比较健康,没有进行诊断的意义,60岁以后的人群由于人体组织功能退化,问题可能较多,进行诊断会加重其心理负担。
3、辩证师进行辩证讲解,**人员进行卡项售卖解说及我店经营内容及企业文化的介绍,并发放养生报纸。
4、根据人气情况,辩证师掌握为顾客诊断讲解的时间。
5、凡是达成销售的顾客,均登记好其相关信息。
5、达成销售的人员按照相应规定进行提成。
6、当次所售卡项登记情况在拓客结束后成功和店内对接。
拓客延伸:
1、根据当地受众喜好情况,需要时可把养生汤免费品尝和义诊进行**结合,以提高场地人气。
2、物料需备一次性茶杯、锅、汤匙、汤等及免费“信奉草堂养生汤免费品尝”等标语。
3、做好养生汤文化的讲解,和店内文化进行对接。
美容院销售业绩不高的三大因素
如何让你的美容院销售出更多的卡项和产品,是很多美容院经营者经常考虑的原因,这也是很多经营者关注的问题。其实美容院经营的过程中,不论是什么样的顾客上门,都是要能成功销售出产品为上佳。
但是来到美容院之后,很多顾客都是问问又转身离开,这实在是让很多的美容院管理者很困惑。这也就意味者没有真正迎合顾客的消费热点,究竟是什么问题出现了错误?在与顾客的交流中,究竟什么问题是导致你美容院销售失败的重要原因。美容院销售业绩不高的三大因素。
**、心理素质差导致的销售失败
某美肤**品牌导师在下店做店服务的时候,发现了这样的一个现象,很多美容院会在你美容院的前台设置专门的人员招待,并且越是人员更亲切的哪一位,那么她自身的业绩就会越高。 其实除了亲和力之外,我们还能发现,一般美容师越是亲和力待人接物都更好的话,也更能处理好顾客的问题,然后在遇到顾客突发状况,随机应变的能力也会越强。由此可以看出,很多时候美容师的销售业绩太低,主要是源于自身的心理素质和亲和力都不过关。
第二、岗位交错导致的销售失败
顾客只有愿意在你美容院消费,才能支撑住一家美容院的正常经营,美容院的业绩和美容院的赢收都是源自于顾客身上,但是从很多美容院销售业绩持续低靡的情况看,美容院顾客并非心甘情愿在美容院消费,又或者是美容师的销售技巧并没有迎合顾客的需求。
很多时候我们发现,重要的原因是因为美容院为了节省人力成本,不仅美容师需要服务顾客,还需要接待顾客,担负销售的责任,这样的岗位交错很可能导致美容师的发展部均衡,影响美容师的个人发展,也影响美容院的销售业绩。
第三、价格不明确导致的销售失败
顾客在消费之前是一定会衡量产品价格的,所以说美容院产品的定价也是很重要的,盲目的定价或者是以为的折扣都是不是长久经营该有的方法。
所以,美容院美容师在销售之**定要制定专门的销售话术,经过一些列的学习之后才能逐渐提升销售技巧。
利用互联网模式拓客:
如今互联网的发达已经成为人们生活中的一部分,互联网不仅将一切透明化,还能够讲美容院和顾客之间的关系拉的更近,就像雅致轩直营店,为了让顾客更好的利用时间,只需要提前通过手机预约美容服务,通过线上消费、线下服务、线上分享、口碑传递等模式打开美容行业的市场,能够更好的发展顾客的消费潜力,也更便于美容院的管理。想要了解更多关于如何拓客,欢迎质询雅致轩客服老师。
以*具特色的营销推广活动拓展客源
现代社会,人们获取资讯的渠道十分广泛,因此“酒好还要卖吆喝”。根据美容院的实际情况,开展具有本店特色的营销推广活动,赢得顾客良好的口碑,是现代美容院拓展客源的一个必要途径。