美容院销售顾客压价怎么解决
在很多美容院都会存在这样的现象,顾客在购物时候都会存在不同程度的压价心理,为了**美容院更高的业绩,美容师该如何解决顾客压价的问题呢?
如何更好的解决美容院内顾客压价的问题。
**、定价合理
为了解决顾客压价,一定要在定价上下功夫,让顾客有美容院定价很*的错觉。如美容院护肤品整套的价格很高,但是如果单独拆分开来,看每款单支的价格就很低了。
再比如,如果每一支单支的价格是较好的,所以为了更好的销售出去,我们可以搭配起来,例如购买产品赠送另一支单支。虽然即使赠品的价格并不是很高,但是顾客就感觉占了*。
另外,还可以将几款高端的产品定价略高,将你主销产品的价格适量降低,这样在主要产品的高价对比之下,其它产品的性价比就显得很高。
第二、报价适量浮动
一个好的销售员是懂得报价的销售员,现在市场上各类的竞争同质化是很严重的,顾客在消费时候也习惯性的货比三家,所以销售在给顾客报价的时候可以在原先的基础上有略微的浮动,这样才能在于顾客后期的交谈时,有一定的商量余地。
第三、诱惑成交
在销售过程中,还可以跟顾客强调生意的长久性,并非是一次性生意,所以现在的价格已经是低了。
还可以给顾客强调,假如顾客的要求是大量的,可以向**申请低的价格。如果顾客还是不依不饶,可以向顾客介绍公司的合作新政策。如顾客转介绍顾客,公司会提供给顾客一定的返点,这样在销售中能感受到大的附加值,也能更好的打动顾客更好的成交。
第四、少量降价
销售就是这样,不管你说出的多低的价格,客户也永远不会说出满意,这就是人性的贪婪。这个时候,假如你们已经做好了合作,顾客还是想要你降价,这个时候你假如坚持一下,也是能够成交的!
拓客范围
河南豫美美容拓客公司,专业美容院拓客公司,
详细说明 现在美容院越来越多,竞争越来越强烈,要把店里业绩提高,前提是需要维护好顾客,如果店里没有顾客,哪里来的美容师,哪里来的业绩,我们拓客公司专业做拓客,不做产品,不做项目,2~3天,拓进新高端客户,50~100人,让你店里不再缺顾客,一个店里没有了顾客,谈何有美容师,谈何业绩的提升!豫美拓客公司,已为上千家美容院解决了没有顾客的烦恼,让店里业绩蒸蒸日上,我们拓客公司是有针对性的拓客,年龄段严格把关,顾客质量把关!
我们公司四不卖:
1.老顾客不能卖,
2.**不能卖,
3.清洁工,不能卖,
4.服务员不能卖,
拓客范围:高端小区门口,高端写字楼,高端商场,高端学校门口,我们公司成立8年来,合作店面普遍各个省,市区,县城,镇里,郊区,我们拓客公司拓客模式:是派公司培训过后的专业拓客老师卖体验卡的模式来拓展活动,面对面办体验卡,面对面成交,美容师现场监督和学习,让你们店里美容师也成为一名合格的拓客专员,我们公司秉承因为专业所以专一的思想,为每一位商家拓进高端顾客,并且宣传力度非常大,方圆2公里之内,让提高本店的**度,做到无人不知无人不晓
美容院拓客方案
美容院拓客难吗?如果说美容行业非常赚钱,那么它的竞争激烈程度也是必然激烈的。在经济下滑的大环境下,美容院想要更好的生存,做好顾客管理就是必须的。但是如何才能在工作中保持顾客与美容院的**接轨呢?今天豫美拓客公司教你“降客3式”,让美容院拓客不在那么难。
**式:顾客不是越多越好,而是越准确越好
不少美容院经营者都有这样的想法,顾客越多越好,这当然是无可厚非的想法,但也句古话叫做“贪多嚼不烂”,与其追求数量上的多,还不如少而精。因此,在进行顾客管理之前,郑州美容院拓客公司建议应先找到目标,竖立靶子才是重要的事情。
*二式:老顾客万岁
美容院当中有这样一条黄金定律:开发十个新顾客还不如维护一个老顾客。据调查,一个老顾客可以影响她身边的18个朋友,顾客介绍的成单率大于80%。所以,稳定的老顾客不仅是能为美容院带来业绩的消费者,更有可能介绍她的朋友等进入美容院,带来新的业绩。郑州美容院拓客公司更推荐维护好老顾客。
*三式:成交顾客而非业务
当前,美容行业的竞争越来越激烈,在同等的服务,同样的价格之下,大部分人只能靠交情赢过对手。想要与顾客建立牢固的交情,需要用心对待顾客,结成朋友关系,让她们心甘情愿掏钱购买。
养生馆拓客的三大技巧
然而,拓客看似很简单,实际上却困难重重。现有客户的需要可能不会在短时间之内疾速增长,需要一直进行新客户的开发和培育,下面将与大家分享养生馆拓客的三大技巧:
营销推广必不可少
如今的养生馆越开越多,想要从中杀出重围,就要做到“酒好还要卖吆喝”,所以营销推广必不可少。作为美容养生行业一种新的营销方式,营销推广能够让养生馆在短期内使销售量激增。养生馆可进行此类大型的营销活动。
养生馆可以利用季节或者各种节假日,通过店内日常丰富多彩、*具特色的营销推广活动,向顾客宣传新技术、新产品,提供专业顾客留下良好的印象,来加强口碑的宣传效果。
让顾客形成“朋友圈”
拥有丰富老顾客资源的养生馆业绩都是相对稳定的,而且经营状况也是循序渐进地向上发展。一般而言,养生馆为了确保固定客源的长期保持,会实行顾客会员制度,以谋求固定的朋友圈,让顾客形成“朋友圈”的方法有:一般会员制度、入场券会员制度、友情卡会员制度、健康讲座会员制度等。
虽然不同养生馆圈顾客的方法各有千秋,但重要的是采用适合自己养生馆的组织方式。圈顾客的方法不仅局限于养生馆的服务方面,还可以不定期地举办一些顾客感兴趣的相关活动,如会员聚会、健康讲座、趣味讨论等,加强与顾客的情感沟通与交流。
在维护固定客源的同时,养生馆还要下功夫开拓新客源。在通常情况下,养生馆的固定客源每年必须递增10%左右,这是养生馆保持生意兴隆的关键。然而很多新顾客因为不了解养生馆的产品质量、艾灸效果、服务态度等,所以不敢轻易尝试美容项目。对此,养生馆可以找我们豫美拓客有限制公司,我们会更好的给顾客面对面交流,让他们进店体验。
而养生馆要做到拓客的过程中一定要保证真实性,不能欺骗消费者。其具体操作方式为:养生馆将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客更好服务,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后为下次拓客做好口碑。
豫美专业拓客团队 成功案例遍布全国多个省市 助您客源倍增 咨询管理-项目管理-卡项设计
美发店拓客方法有哪些
在平时要多加强和顾客之间的沟通,和他们搞好关系,不定期的推出一些附赠活动或者老顾客福利,引导老客户往店里带人。利用老顾客广泛的人脉是拓客的有效方式之一。能留住客户的较根本原因还是产品的效果和服务,拓客方案虽说会锦上添花,但还是不要太频繁的好。
分析经营数据,找到可以发展的顾客群体,想办法增加会员量,如此将可以得到一份固定的客户。可以与同业及其它行业的商家合作,制定一份优惠促销合同,共同给予顾客相同的价格折扣,进而可以互相吸引顾客。
针对**来的现金消费顾客,可以赠送一些消费抵用券。告诉他下次再来消费*项目的时候可以使用。对于持会员卡的老顾客,在本月消费达到三次以上也可以进行奖品赠送!这一活动可以培养顾客对养生会所的忠诚度,而且所需费用很低。
在特殊节日中,如圣诞节、母亲节、情人节等等,可以准备一个漂亮的篮子,里面放一些礼品。礼品内容可以针对小孩子、青少年、成年人及老年人等不同对象,利用情感促销。
在拓客前期,一定要通过高调的推广将信息传递到位,比如通过各种宣传单、广告,反复传递自己的活动信息。
做好微信朋友圈营销,经常会在自己的朋友圈展示他的一些作品,比如说:发几张自己的作品图片,然后在上面写一段文字描述:“这款发型适合什么样的脸型、这款发型刘海为什么要这样设计、这种颜色凸显的是哪种感觉、这款发型呈现出什么样的气质、适合什么样的职业、适合什么样的场所……等等。”没有人喜欢广告,人们喜欢的都是对自己有利的内容,所以想要顾客关注你的信息,首先你的东西一定要对顾客有用,当你对顾客产生价值之后,你发的广告才会得到顾客的认可和接纳,这样做了广告才有意义。